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鸭脖官网_如何钱赚得更多,让“盈利模式”告诉你!

本文摘要:3月19日,笔者民众号公布《商业模式并不玄乎,五个问号搞定》的文章(下有链接阅读),当天,朋侪圈有办企业的朋侪私信我,叫我还要说一说“盈利模式”,这样才比力完整。

3月19日,笔者民众号公布《商业模式并不玄乎,五个问号搞定》的文章(下有链接阅读),当天,朋侪圈有办企业的朋侪私信我,叫我还要说一说“盈利模式”,这样才比力完整。为此,笔者今天专门探讨“盈利模式”,作为对上回“商业模式”探讨的增补,供创业者们参考。笔者以为,“商业模式”偏重于如何理清创业事情的各大环节,使其在流程上可行、顺畅和高效,而“盈利模式”更偏重于如何让创业者花钱更少、赚钱更多,详细讲就是要尽可能淘汰成本、增加收入,实现企业利润最大化。“盈利模式”是“商业模式”的一定组成部门,其研究领域相对狭小,而“商业模式”研究的领域则更广更全。

纵观诸多案例,笔者以为,优化“盈利模式”就是要围绕利润最大化这一焦点要义,重点抓好成本控制和产物销售这两手。抓好“节省”文章,让自己的成本更轻任何企业的生产谋划运动,都必须有种种成本的投入。

如何让自己的成本更轻,实现“节省”,创业者不妨落实好以下四个问题:一是园地办公成本能否更轻?这方面成本即便测算得再精致,在创业企业中也占有极大比重。实践中绝大多数创业者都市接纳购置或者租赁的措施,但无论是“买”还是“租”,都是很“重投入”的选择。

创业者们有没想过季琦的“汉庭旅店模式”,他没有化租金、更没买房产,而是用了托管手段,谋划了几千家的连锁旅店;有没想过“滴滴打车模式”,滴滴没买一辆车,却谋划者当前中国最大的“客运”业务。实践中已经有不少创业者,接纳与房东互助租金入股、办公用品租赁、寻找二手转让等方式,或者整合资源搭建平台,在控制初始投入成本上都值得借鉴。前些日子走访一家网吧,所有电脑游戏机全部租赁,大大压低了开办成本。二是原质料成本能否更低?一般来说,单店进货体量小,往往难以拿到优惠的价钱,控制原质料成本又绝不能接纳以次充好甚至冒充伪劣的手段,为此我们可以实验团结同行业创业者组团采购批发,通过批量优势压低采买价钱;或只管找到上端批发商进货,淘汰中间环节开支;或者在不影响产物品质和功效的前提下,接纳替代原质料。

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这些都是值得实验的举措。三是人工成本能否更低?人员开支是创业者一笔不行或缺的重大支出,但还是有不少措施可以减轻人工成本的。好比可以优化专兼职人员比例,必须全职的用专职,其他的可以多用兼职,可以淘汰一大笔牢固开支和社保支出;又如可以借鉴华为等“人人持有股权”的治理模式,在此基础上形成“基础人为+绩效奖金+股权分红”的员工待遇结构,这样可以把“股权分红”部门转移到企业“有盈利”后再行支出,平时的用人成本可以适当减轻;还可以接纳单项任务“服务外包”模式,也会比自己恒久牢固“养人”成本要低得多。

四是治理运营成本能否更低?这涉及到企业日常谋划不能“大手大脚”,而要“一个钱打二十四个结”,如办公用品能否更节约、人员班次能否更合理、水电线网能否更经济、宣传营销能否更具性价比等等。几家小店,就开一个电信宽带账户,少了不少上网成本;一户人家,就用一个号注册优酷视频,一家老小都可以看,值得借鉴。做好“开源”文章,让自己的销售更好企业要增加收入,就是要打造“产物与服务”的“超级售卖”模式,让自己的销售更好。

创业者同样需要抓好以下四个问题,多开发增收之“源”:一是产物能否做得更好?产物售卖的优劣,一般取决于“质”和“量”两大方面,从“质”上讲,就是只有好的产物才气支撑起好的价钱。恒久以来,苹果手机之所以利润大大高于我们国产的小米、华为等手机,主要原因就是用户对手机使用质量的评价;品牌产物的价钱大大高于“地摊货”,也是品质在支撑。为此,创业者应该多研究自己的产物与服务,多争取在产物质地、使用功效、创意设计、外观包装、文化内在、品牌建设等方面下功夫,提升产物与服务的综合品质,以支撑起相对更高的售价。

二是产物能否卖得更多?这主要研究的是产物与服务的销售渠道问题,就是要力争销售渠道铺得更广。“同盟营销”旨在搭建差别商家之间的销售互助关系,每家商户为“自己”销售的同时也为“其他”同盟商家销售,变一张嘴“自卖自夸”为众商家“一起赚吆喝”,使销售渠道大大扩展;“直销模式”重在分销裂变体系的构建,通过一定的利益分成或奖励机制,勉励所有的员工甚至客户帮自己销售产物与服务,甚至许多客户为此成为自己的“兼职业务员”;“全员营销”勉励企业“人人都是销售员”,天马行空各显其能扩大销路。这些做法均很值得借鉴。

三是产物能否越发富厚?也就是能否对自己的“工业链”做一些须要的延伸,去开发更多产物与服务项目。好比阿里巴巴从淘宝起家,现在延伸到网络金融、智能科技、卫生康健、教育培训、新零售等众多工业;小米从手机起价,现在延伸玉成智能家居企业;中石化从石油工业起家,现在每家加油站都延伸出商业零售、咖啡餐饮等工业,等等。这实际上就是进一步开发你已经搭建的“渠道”,多次售卖,如开乡土餐馆的能否卖点土特产、外卖点心?开书店的能否搞点下午茶、念书会?做影视的能否做点直播带货、网红服务?卖电脑的能否拓展电脑维修、网络课堂?教育培训的能否延伸文化运动、亲子旅游?等等。

笔者以为,好好钻研,任何行业均潜力庞大。四是产物能否卖得连续?传统营销讲的是“一千件产物卖给一千个客人”,现在新零售模式要求粘牢客户,“给一个客户卖一千次”,这就是当前大家均很重视的谋划精准客户、私域流量的意义所在。“会员卡营销”重在黏住主顾、筑牢客户社群,牢固客户连续购置产物与服务;“优惠券营销”重在拉客户不停地“转头”来消费,成为“老主顾”;“众筹模式”旨在点燃客户“购置”的欲望并实现先期支付,为未来的初期销售奠基业绩基础。这些都是许多创业者屡试不爽的牢固客户群的做法,当前仍然大有可为。

创业的“盈利模式”只有一个尺度,就是利润最大化,上述“节省开源”的一些想法仅是“抛砖引玉”之“砖”而已,期望引发创业者们的思考和关注。相信只要大家的头脑都开动起来,措施一定无限多。(本民众号作者,先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门向导岗位任职,近年来因事情关注并钻研文化工业生长及创业项目运营,实践中沉淀了一些较“落地”的思考,供交流分享)。


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